Wahrnehmung

Gefühle - erlebt Menschen und Dinge über seine Gefühle zu ihnen.

Charakterstärken

Mitfühlend, sensibel, warmherzig

Wesenszüge

Fähigkeit, eine harmonische Atmosphäre zu schaffen. Kommt leicht mit anderen in Kontakt. Ist gut darin, Beziehungen aufzubauen und zu erhalten. Kümmert sich aufrichtig um andere. Gibt lieber als zu nehmen. Meistens sprachgewandt.

Wie man mit einem (Basis-)Empathiker kommuniziert:

• Fürsorglicher Kanal: Den anderen dazu einladen, sich umsorgt zu fühlen. Einfühlungsvermögen, Unterstützung. Anerkennung des anderen als Person.
• Tonfall: Sanft, freundlich, beruhigend, fürsorglich, warm.

Grundhaltung des Empathikers: Ich genieße unsere Beziehung, wenn wir Gefühle austauschen.

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Empathiker anzusprechen:

Unterstützer: Warmherzig, fürsorglich – die Gefühle der anderen Person ansprechen.

Non-verbale Signale:

Warmherzig, freundlich, teilnahmsvoll mit freundlichem Gesichtsausdruck. Entspannte, offene Haltung, nach vorne geneigt mit den Handflächen nach oben.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Team-Situationen, in denen er sich wohlfühlt. Durch seine gute Kommunikationsfähigkeit schafft er es, alle Beteiligten mit einzubeziehen, indem er sie ermutigt und unterstützt.

Wie man einen (Phasen-)Empathiker motiviert:

• Anerkennung als Person: Akzeptiere die Person genauso, wie sie ist, ohne, dass dies an Bedingungen oder Leistungen gebunden ist.
• Sinnliche Anregung: Anregungen der Sinne (Düfte, Klänge, Geschmäcker, Bilder Berührungen) sind nicht nur wohltuende körperliche Empfindungen, sondern bewirken ein Aufladen der psychischen „Akkus“.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Team-Situationen, in denen er sich wohlfühlt. Durch seine gute Kommunikationsfähigkeit schafft er es, alle Beteiligten mit einzubeziehen, indem er sie ermutigt und unterstützt.

Beispiele dafür, was einen Empathiker motiviert:

• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Familie, Freunden und Arbeitskollegen.
• Sich als Person geschätzt fühlen.
• Fotos von Menschen, die er liebt/Pflanzen und Blumen.
• Menschen zusammenbringen, seine Kommunikationsfähigkeit einsetzen zu können.
• Sein Zuhause und das Büro so zu gestalten, dass er sich wohl fühlt; eine persönliche Note einbringen.
• Umsorgt sein, sich um sich kümmern (Massagen, heiße Bäder, liebevoll zubereitetes Essen, etc.).
• Die Schönheit der Natur genießen.

Antreiber:

Ich muss es (Dir) recht machen (um wertvoll zu sein).

Wenn Du einen Empathiker siehst/hörst, der:

• überangepasst, in der Entscheidungsfindung unklar ist.
• unterwürfige Körpersprache zeigt.
• Füllwörter wie „vielleicht, irgendwie, ähm …“ verwendet.

Maske:

Jammerer: Ich bin nicht OK, Du bist OK.

Wenn Du die Jammerer-Maske des Empathikers siehst/hörst:

• „Dumme Fehler“ machen.
• Mangelndes Durchsetzungsvermögen/ Zeigen von Selbstzweifeln und dadurch zur Kritik einladen.
• Sich wie ein Opfer verhalten, sich selber schlecht machen.

Wahrnehmung

Denken - interagiert mit seinem Umfeld durch Sammeln und Analysieren von Daten, zieht logische Schlüsse und schätzt Konsequenzen ab

Charakterstärken

Verantwortungsbewusst, logisch, gut organisiert

Wesenszüge

Kann logisch denken, Daten und Informationen ordnen. Ist ein kausaler Problemlöser. Kann gut Projekte planen und zeitliche Abläufe strukturieren. Ist aufgabenorientiert, eigenmotiviert, nimmt Verantwortlichkeiten ernst

Wie man mit einem (Basis-)Logiker kommuniziert:

• Informativer Kanal: Austausch von knappen, klaren Informationen oder Fragen und Antworten.
• Tonfall: Monoton, emotionslos

Grundhaltung des Logikers: Diskutierst Du mit mir über meine Pläne und Ideen?

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Logiker anzusprechen:

Datenverarbeiter: Nachfragen; Fakten sammeln, um Informationen aufzubereiten und Ideen zu entwickeln.

Non-verbale Signale:

Ausdruckslos, aufrechte Körperhaltung, wenig Gesten.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Situationen im Einzelgespräch, in denen er sich auf eine Aufgabe fokussieren kann. Erlaube demokratische Gruppenprozesse, die zielorientierte Entscheidungsfindungen fördern.

Wie man einen (Phasen-)Logiker motiviert:

• Anerkennung für Leistung: Anerkennung für die Qualität seiner harten Arbeit und seine Erfolge.
• Zeitstruktur: Pünktlichkeit, einen (Zeit-)Plan haben, Themen diskutieren, Ziele und Zeitrahmen vorgeben.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Situationen im Einzelgespräch, in denen er sich auf eine Aufgabe fokussieren kann. Erlaube demokratische Gruppenprozesse, die zielorientierte Entscheidungsfindungen fördern.

Beispiele dafür, was einen Logiker motiviert:

• Aufgaben strukturieren und für seine Leistung Anerkennung bekommen.
• Tagesordnungen für Besprechungen erstellen.
• Ziele und Zeitrahmen setzen, ToDo-Listen erstellen.
• Ideen mit anderen diskutieren.
• Pünktlich sein.
• Sport, bei dem er sich an erreichten Ergebnissen erfreuen kann, wie z.B. Golf.
• Zeiten für die Arbeit und das Zusammensein mit Familie und Freunden strukturieren.

Antreiber:

Ich muss perfekt sein (um wertvoll zu sein).

Wenn Du einen Logiker siehst/hörst, der:

• schlecht delegiert („Ich mache es selbst.“)
• für andere denkt, zu viel Verantwortung übernimmt
• komplizierte, überdetaillierte Aussagen macht
• angespannte, steife Körpersprache zeigt
• Füllwörter verwendet: „Für mich persönlich.../Damit will ich sagen.../Was ich meine, ist...“

Maske:

Angreifer: Ich bin OK, Du bist nicht OK.

Wenn Du die Angreifer-Maske des Logikers siehst/hörst:

• Frustrierten Ärger zeigen, wenn es um Themen wie Fairness, Geld oder Verantwortlichkeiten geht.
• Andere dafür kritisieren, dass sie nicht klar genug denken; reizbar sein.
• Verbal angreifen in Form von Du Botschaften.

Wahrnehmung

Meinungen - beurteilt Menschen und Dinge nach seinem Wertesystem

Charakterstärken

Engagiert, beobachtet gut, gewissenhaft

Wesenszüge

Fähigkeit, Meinungen und Beurteilungen abzugeben („Stimmt das Leben mit meinen Werten überein?“). Ist loyal, engagiert und braucht Vertrauen. Werteorientiert.

Wie man mit einem (Basis-)Beharrer kommuniziert:

• Informativer Kanal: Austausch von knappen, klaren Informationen oder Fragen und Antworten.
• Tonfall: Monoton, emotionslos.

Grundhaltung des Beharrers: Sprichst Du mit mir über meine Wertvorstellungen und Ansichten?

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Beharrer anzusprechen:

Datenverarbeiter: Fragen; Argumente finden, die das Wertesystem bestätigen.

Non-verbale Signale:

Ausdruckslos, aufrechte Körperhaltung, wenig Gesten.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Situationen im Einzelgespräch, in denen er sich auf eine Aufgabe fokussieren kann. Erlaube demokratische Gruppenprozesse, die zielorientierte Entscheidungsfindungen fördern.

Wie man einen (Phasen-)Beharrer motiviert:

• Anerkennung der Leistung: Wertschätzung für harte Arbeit und Engagement.
• Überzeugungen: Anerkennung für seine Überzeugungen, Meinungen und Wertvorstellungen.

Interaktion/Umgebung:

Schaffe Situationen im Einzelgespräch, in denen er sich auf eine vorliegende Aufgabe fokussieren kann. Erlaube demokratische Gruppenprozesse, die zielorientierte Entscheidungsfindungen fördern.

Beispiele dafür, was einen Beharrer motiviert:

• Aufgaben priorisieren und Bestätigung des Wertes seiner Leistung
• Tagesordnungen für Besprechungen erstellen.
• In Besprechungen nach seiner Meinung gefragt werden.
• Belohnung für seine spezielle Leistung.
• In politischen/kirchlichen/ehrenamtlichen Gruppen aktiv sein.
• Für Kinder und in der Gemeinschaft ein Vorbild sein.
• Das Schreiben von Briefen an Herausgeber oder von Business-Artikeln zu bedeutenden Themen.

Antreiber:

Du musst perfekt sein (für mich).

Wenn Du einen Beharrer siehst/hörst, der:

• sich auf die Fehler konzentriert, anstatt auf das, was richtig ist.
• komplizierte Fragen stellt.
• große Worte benutzt, übergenaue, überdetaillierte Fragen stellt.
• einen ernsten, bohrenden Gesichtsausdruck oder einen stechenden Blick hat.

Maske:

Angreifer: Ich bin OK, Du bist nicht OK.

Wenn Du die Angreifer-Maske des Beharrers siehst/hörst:

• Überzeugungen predigen, rechthaberisch sein, selbstgerechten Ärger zeigen.
• Verbale Angriffe gegen andere, die nicht seine Überzeugungen teilen, sich nicht genug engagieren.
• Argwöhnisch werden, Verschwörungstheorien entwickeln.

Wahrnehmung

Inaktion/Reflexion - fremdmotiviert durch klare Anweisungen

Charakterstärken

Phantasievoll, nachdenklich, ruhig

Wesenszüge

Fähigkeit, introspektiv, visionär und phantasievoll zu sein. Spricht auf Anweisungen an. Fühlt sich wohl, wenn er Zeit alleine verbringt. Ist handwerklich geschickt.

Wie man mit einem (Basis-)Träumer kommuniziert:

• Direktiver Kanal: Gib klare, eindeutige Anweisungen mit Zeitrahmen.
• Tonfall: Bestimmt, nicht kritisch.

Grundhaltung des Träumers: Wenn Du mir sagst, was zu tun ist, werde ich es tun.

Persönlichkeitsanteil, den Träumer benutzen:

Datenverarbeiter: Von außen kommende Beiträge stoßen Gedanken an und regen die Phantasie an.

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Träumer anzusprechen:

Direktiver: Er wartet auf Impulse von außen in Form von Anweisungen (nicht herablassend).

Non-verbale Signale:

Glattes Gesicht, ausdruckslos, aufrechte Körperhaltung, wenig Gesten.

Interaktion/Umgebung:

Gib klare, knappe Anweisungen. Dann lass ihn alleine, damit er die Information aufnehmen und die Aufgabe ausführen kann.

Wie man einen (Phasen-)Träumer motiviert:

• Alleinsein: Gib ihm die Möglichkeit zur Privatsphäre und Rückzug.

Interaktion/Umgebung:

Gib klare, knappe Anweisungen. Dann lass ihn alleine, damit er die Information aufnehmen und die Aufgabe ausführen kann.

Beispiele dafür, was einen Träumer motiviert:

• Ungestört mit sich allein sein (mehrmals am Tag für eine kurze Zeit).
• Lesen (Bücher, Zeitschriften, etc.).
• Die Mittagspause allein verbringen.
• Lange einsame Spaziergänge.
• Tätigkeiten, die man alleine ausführen kann, wie Gartenarbeit, Handarbeiten oder handwerkliche Tätigkeiten.
• Meditation
• Telefon ausschalten, Türen schließen

Antreiber:

Ich muss stark sein (für Dich).

Wenn Du einen Träumer siehst/hörst, der:

• beginnt, sich zurückzuziehen
• versucht, zu viele Dinge gleichzeitig zu erledigen

Maske:

Jammerer: Ich bin nicht OK, Du bist OK.

Wenn Du die Jammerer-Maske des Träumers siehst/hörst:

• Sich anhaltend (über einen längeren Zeitraum) zurückziehen.
• Passiv abwarten, sich abwenden.
• Sich wie ein Opfer verhalten.
• Aufgaben beginnen, aber nicht zu Ende führen
• Nicht um Hilfe bitten.

Wahrnehmung

Aktion – fremdmotiviert durch erlebnisreiche Situationen und Gelegenheiten und dadurch, Dinge in die Tat umzusetzen.

Charakterstärken

Anpassungsfähig, überzeugend, charmant

Wesenszüge

Fähigkeit, bestimmt und direkt zu sein. Nimmt Dinge nicht persönlich. Energiegeladen, unabhängig, gewieft. Gut darin, Dinge ins Laufen zu bringen, mag Aufregung und sofortige Erfolgserlebnisse, lernt durchs Tun.

Wie man mit einem (Basis-)Macher kommuniziert:

• Direktiver Kanal: Gib klare, unmissverständliche Kommandos und Anweisungen.
• Tonfall: Monoton, emotionslos.

Grundhaltung des Machers: Gib mir etwas Aufregendes zu tun und ich erledige es.

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Macher anzusprechen:

Direktiver: Er wartet auf Anstöße von außen in Form von Anweisungen.

Non-verbale Signale:

Glattes Gesicht, ausdruckslos, aufrechte Körperhaltung, wenig Gesten.

Interaktion/Umgebung:

Gib klare und knappe Anweisungen zur Ausführung einer Aufgabe. Lass ihn mit vielen verschiedenen Menschen zusammenkommen. Er wird durch möglichst viel Spannung in kurzer Zeit motiviert.

Wie man einen (Phasen-)Macher motiviert:

• Aufregung: Biete eine Menge Spannung in einer kurzen Zeitspanne.
• Aktion: Aktivitäten mit schnellen Ergebnissen, Wettbewerbe, Herausforderung.

Interaktion/Umgebung:

Gib klare, knappe Anweisungen zur Ausführung einer Aufgabe. Gib ihm die Möglichkeit, mit vielen verschiedenen Menschen in Kontakt zu treten. Er wird durch möglichst viele äußere Impulse in kurzer Zeit motiviert.

Beispiele dafür, was einen Macher motiviert:

• „In aufregende Projekte mit verschiedenen interessanten Menschen eingebunden zu sein.“
• „Gesunde Wettkämpfe, Herausforderungen.“
• „Bonuszahlungen für Vertragsabschlüsse.“
• „Abenteuer erleben: in die Wildnis gehen, Tauchen, Jet- Ski, Wildwasser-Rafting, Bungee-Jumping, Free-Climbing, etc.“
• „Schnelle Autos oder Motorräder fahren.“
• „Auto- und Pferde-Rennen, Action-Sportarten (z.B. Boxen).“

Antreiber:

Du musst stark sein (für mich)

Wenn Du einen Macher siehst/hörst, der:

• anderen nicht die angemessene Unterstützung gibt.
• erwartet, dass andere für sich selbst eintreten.
• andere dazu einlädt zu glauben, nicht für ihre eigenen Gedanken und Gefühle verantwortlich zu sein. („Was lässt Dich glauben, dass....?“)
• „man“ oder „Du“ verwendet, wenn „ich“ angebracht wäre.
• eine gefühlslose, kalte Mimik zeigt (Poker Face).

Maske:

Schuldzuweiser: Ich bin OK, Du bist nicht OK.

Wenn Du die Schuldzuweiser-Maske des Machers siehst/hörst:

• Streit anzetteln, manipulieren, negatives Drama inszenieren.
• Regeln nicht genau nehmen.
• Versuchen, andere in die Ecke zu drängen.

Wahrnehmung

Reaktion - reagiert auf Menschen und Situationen mit Vorlieben und Abneigungen.

Charakterstärken

Kreativ, spontan, verspielt

Wesenszüge

Fähigkeit, im Moment zu leben und diesen zu genießen. Humorvoll, witzig (ohne zu sticheln), gerade heraus. Kann durch seine unkonventionelle Art zu denken auf kreative Weise Probleme lösen. Lernt durchs Tun.

Wie man mit einem (Basis-)Rebellen kommuniziert:

• Spielerischer Kanal: Biete energiegeladenen, spontanen Austausch ohne Sticheleien an, um Spaß und eine bedrohungsfreie Atmosphäre zu schaffen.
• Tonfall: Energiegeladen, enthusiastisch, spielerisch.

Grundhaltung des Rebellen: Lasst uns zusammen Spaß haben!

Zu verwendender Persönlichkeitsanteil, um einen Rebellen anzusprechen:

Emotionaler: Spielerischer, spontaner, kindlicher Anteil, der Spaß an unbeschwerter Unterhaltung hat.

Non-verbale Signale:

Lebhaft, energiegeladen, augenzwinkernd, offener Gesichtsausdruck. Entspannte, schlaksige, locker-elastische Körperhaltung mit lebendigen Gesten.

Interaktion/Umgebung:

Benutze einen fröhlichen, nicht- direktiven Stil und erlaube ihm, sein eigenes Potenzial zu entfalten. Gib ihm die Möglichkeit, mit vielen verschiedenen Menschen in Kontakt zu treten. Er wird durch Anregungen von außen und kreativen Austausch motiviert.

Wie man einen (Phasen-)Rebellen motiviert:

• Kontakt: Häufigen Kontakt mit anderen; er mag es, von originellen, lebendigen, lustigen Menschen und Dingen umgeben zu sein.
• Spaß: Er genießt Humor und eine anregende Umgebung (Lichter, laute Musik, Spiele, Spielzeuge, etc.).

Interaktion/Umgebung:

Benutze einen nicht-direktiven Stil und erlaube ihm, sein eigenes Potenzial zu entfalten. Gib ihm die Möglichkeit, mit vielen verschiedenen Menschen in Kontakt zu treten. Er wird durch äußere Impulse und kreativen Austausch motiviert.

Beispiele dafür, was einen Rebellen motiviert:

• Neue, lustige Leute kennenlernen.
• In kreativen, abwechslungsreichen Projekten mitarbeiten.
• In Pausen und beim Mittagsessen mit Kollegen Spaß haben.
• Körperliche Aktivitäten: ein Instrument spielen, Mannschaftssport, Tanzen, Reiten.
• Neue Sachen durch Ausprobieren und Tun lernen.
• Spaß haben, das Leben genießen.

Antreiber:

Ich muss mich anstrengen (um wertvoll zu sein).

Wenn Du einen Rebellen siehst/hörst, der:

• unangemessen und ziellos delegiert.
• versucht zu verstehen, es aber nicht schafft (andere dazu einlädt, für ihn zu handeln oder zu denken).
• gequälte, schmerzerfüllte oder angespannte Körpersprache zeigt.
• vermeidende Wortwendungen wie „Häh?/Ich kann nicht/Ich weiß nicht“ verwendet.
• Fragen nicht beantwortet.

Maske:

Schuldzuweiser: Ich bin OK, Du bist nicht OK.

Wenn Du die Schuldzuweiser-Maske des Rebellen siehst/hörst:

• Negativ sein und sich beklagen („Ja, aber…“)
• Anderen die Schuld geben, aber selber schuldlos sein.
• Rachsüchtig sein – „Du hättest dafür sorgen sollen, dass ich mich gut fühle. Das hast Du nicht getan und deshalb sorge ich jetzt dafür, dass es Dir noch schlechter geht als mir.“